Senior Sales Manager Spain & Italy (W/M)

Splio is hiring!

About

Splio est l’une des premières scale-up françaises des technologies marketing à faire évoluer le CRM du SaaS vers un modèle AI-first avec +30 % du chiffre d’affaires récurrent issu de l’IA. Basée à Paris, l’entreprise compte 180 collaborateurs répartis dans quatre bureaux en Europe et dans la région MEA (Moyen-Orient et Afrique).

À l’heure où la conversation s’apprête à devenir la nouveau réflexe digital, le CRM doit accélérer à la vitesse de l’IA agentique sans perdre ce qui fait la différence : une relation personnalisée qui crée de la valeur. Splio porte une vision du CRM où la prédiction devient le socle de la personnalisation à grande échelle, sur les canaux de la marque comme dans les nouveaux espaces conversationnels tiers.

Splio propose aux marques un CRM AI-first propulsé par Tinyclues AI afin d’orchestrer un marketing client personnalisé à grande échelle sur l’ensemble de leurs canaux. L’intelligence prédictive de Tinyclues est désormais déployée au coeur de la plateforme et irrigue l’ensemble des produits, marketing automation, CDP et moteur de fidélité. La plateforme intègre également Ask My CRM, un agent IA conçu comme un copilote des équipes marketing pour accéder rapidement aux insights et piloter les actions au quotidien.

Déjà adoptée par plus de 500 entreprises (retail, télécoms, tourisme, transports…) en Europe et au MEA, Splio est utilisée chaque jour par des enseignes comme Quick, Cojean, Air France, Fnac Darty, KIABI, Cyrillus, APC, Samsung ou encore Orange.

Antoine Parizot et Antoine Scialom sont co-CEO de Splio, qui dénombre trois acquisitions dont la société Tinyclues en mars 2023, et compte entre autres parmi ses investisseurs Sofiouest, Ring Capital, Elaia, Omnes, BPI France…

Job Description

For commercial opportunities identified in the Italian and Spanish markets, the Senior Sales Manager leads prospecting and pre-sales activities in collaboration with the presales team. They develop strategies and proposals tailored to client needs across a portfolio of identified and strategic prospect accounts.

They manage the entire sales cycle through to deal closure, in line with Splio’s commercial policy and commitment to long-term, trust-based client relationships.

Specific responsibilities include:

  • Implement prospecting actions to meet sales targets

  • Develop and propose a commercial prospecting plan

  • Identify new business opportunities

  • Adapt prospecting methods to identified opportunities

  • Maintain sales reporting and client information in the CRM tool

  • Handle inbound leads assigned to them

  • Drive sales on new accounts

  • Qualify client needs and involve Pre-Sales & Project Management teams depending on the project scope

  • Act as a storyteller for Splio products, conduct demos aligned with client expectations

  • Build sales strategy and commercial proposals in collaboration with internal teams

  • Draft contracts in coordination with the Legal Manager

  • Lead negotiations and close deals

  • Coordinate project launch with internal teams and the client

  • Ensure account onboarding plan

  • Organize kick-off meetings with the client and the Customer Success Manager

Preferred Experience

Minimum 10 years of experience as a Sales Manager in selling marketing software solutions (Marketing Automation, Loyalty, ESP, etc.)

  • Strong customer service orientation with excellent communication and diplomacy skills

  • Expertise in product marketing within long sales cycles

  • Proven experience in B2B product sales

  • Skilled in sales techniques focused on new client acquisition (hunting)

  • Ability to prospect, negotiate, and close sales

  • Knowledge of e-commerce, direct marketing, and retail practices

  • Tenacious and dynamic in organization

  • Demonstrates learning agility and market awareness

  • Capable of rallying teams around a results-oriented project

  • Able to work independently while meeting set objectives

  • Fluency in English, Spanish, and Italian is required

  • Flexible in terms of business trip

  • You live whether in Barcelona or Milan

Recruitment Process

  • A 30 min interview with Gwendoline, HR Manager

  • A 45min interview with Antoine our CRO and co-CEO

  • A 1h30 interview with Antoine & one tem member (Role play)

Additional Information

  • Contract Type: Full-Time
  • Location: Barcelona
  • Experience: > 10 years
  • Possible partial remote
  • Salary: between 60000€ and 70000€ / year